Detailed project
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What is the issue addressed?
À travers le monde, 1 milliard de personnes n'ont pas accès à l'électricité. Parmi eux se trouvent nos clients finaux, qui souffrent d'un mauvais accès à l'énergie et du manque d'inclusion financière. En effet, en Afrique subsaharienne, moins de 35% de la population est connectée au réseau électrique et on estime que 600 millions de personnes vivent actuellement hors réseau. Les ménages et les PME hors réseau et sous-électrifiés recourent à des combustibles fossiles coûteux, dangereux et peu fiables pour répondre à leurs besoins énergétiques. De plus, la majorité d'entre eux sont considérés comme "non bancarisés", sans aucun historique de crédit. Ainsi, beaucoup ne peuvent pas se permettre d'acquérir de l'énergie solaire en raison du coût initial élevé et du manque d'accès à des solutions de financement. Comme la population sub-saharienne grandit de 2.7% chaque année, il est estimé qu'elle va doubler d'ici 2050. Considérant également les hauts taux de croissance du PIB du continent, on peut en conclure qu'il devient urgent d'adopter un mode de développement décarboné.
Quant à nos partenaires B2B, ce sont principalement des magasins de détail et des entrepreneurs locaux vendant des produits d'énergie propre, qui n'ont pas accès à du matériel de haute qualité à un prix abordable, ne peuvent pas pré-financer eux-mêmes leur stock et peinent à se développer en raison d'une faible numérisation.
How is the problem solved?
MPower est une start-up de fintech et d'impact basée en Suisse et en Espagne. Nous relevons le défi de l'accès à l'énergie et de l'inclusion financière dans les marchés émergents. Nous avons développé une solution qui combine produits solaires, financement et software. Basé sur un modèle de partenariat B2B2C, nous concluons des accords avec des revendeurs locaux disposant de réseaux de distribution. Nous leur fournissons (1) des produits d’énergie propre de haute qualité pour un prix abordable, (2) l’accès à des solutions de financement et (3) notre propre software qui est développé par notre équipe à Madrid. En offrant une source d'énergie fiable et propre à nos clients finaux (des ménages et PME hors réseau et sous-électrifiées) via nos partenaires B2B, nous réduisons leur dépendance aux combustibles fossiles et diminuons ainsi les émissions négatives de gaz à effet de serre (GES) provenant des générateurs au kérosène et au diesel. Nous estimons que, d'ici 2025, MPower aura un impact sur 1.4 million de personnes et que ses produits réduiront les GES d'environ 590'000 tCO2 par année.
Notre catalogue de produits d’énergie propre inclut des systèmes solaires à installer à domicile, comme des panneaux solaires, des lampes ou des stations pour recharger les téléphones et les ordinateurs. Nous offrons également des télévisions, des ventilateurs et un kit pour lancer son propre salon de coiffure. Nous sommes maintenant en train d’élargir notre catalogue, offrant depuis peu des pompes solaires, des solutions de refroidissement (la climatisation solaire) et des réfrigérateurs solaires. Nous avons comme but de devenir la principale plateforme de produits d'énergie propre en Afrique. Par conséquent, nous continuerons à nous concentrer sur les appareils à usage productif qui permettent aux utilisateurs finaux de générer des revenus supplémentaires.
Nos solutions de financement comprennent notamment le financement des stocks pour nos partenaires B2B ainsi que des formules de micro-financement pour nos utilisateurs finaux (ménages et PME hors réseau ou sous-électrifiés), leur permettant de payer leurs produits par versements réguliers jusqu'à 24 mois. Pour offrir de telles solutions, MPower s'associe à des institutions de microfinance (IMF) et des banques locales, transférant ainsi le risque de défaut de paiement des clients.
Notre software est la clé pour faire fonctionner notre solution de manière durable et efficace. Il numérise les opérations de nos partenaires et assure le suivi des produits et des paiements, permettant ainsi la croissance de leurs entreprises. Il collecte également des données sur les utilisateurs finaux, ce qui nous permet de développer des profils de crédit. Comme notre software analyse la solvabilité et les données énergétiques des consommateurs finaux, il nous permet d'utiliser ces informations pour du marketing spécifique aux utilisateurs et pour des ventes croisées ("cross-selling"). Nos utilisateurs finaux, auparavant non bancarisés, peuvent en effet acheter d'autres produits d'énergie propre sur notre plateforme en fonction de leur profil de crédit, ce qui minimise le risque de défaut de paiement.
Concernant le recyclage de nos produits d'énergie propre, MPower a adopté la stratégie suivante. Nous travaillons uniquement avec des matériaux de haute qualité qui ont un long cycle de vie, surtout pour les batteries. Par conséquent, nous n'utilisons que des batteries au lithium NMC et LFP pour nos générateurs solaires. En plus d'avoir un cycle de vie plus long, elles ne sont pas toxiques et ont une densité énergétique plus élevée, ce qui réduit le volume des matériaux à recycler. Nous avons également adopté une stratégie de recyclage. Pour l'instant, nous nous concentrons surtout sur un stockage sûr, car les rendements sont encore très faibles et un traitement ultérieur n'est donc pas envisageable avec les volumes actuels. La clé de nos efforts de recyclage est de rester en contact avec nos clients. Pour se faire, notre software joue un rôle important, car il numérise les informations et les tient à jour. En outre, une fois que nous aurons mis en place un système de surveillance à distance, nous serons en mesure de détecter immédiatement le moment où un produit cesse d'être utilisé. Nous agirons alors en conséquence, par exemple en offrant une prime en espèces en cas de retour du produit défectueux.
What is the customer target?
Suivant une démarche de partenariat B2B2C, MPower fournit et finance des produits solaires aux ménages et aux PME via un réseau de partenaires de distribution locaux. Nos principaux clients sont donc des PME et des entrepreneurs opérant sur les marchés émergents. Depuis le début de nos activités en août 2018, nous avons acquis 12 partenaires de distribution et 5 partenaires de financement dans 8 pays africains. Ensuite, nos clients finaux sont des ménages et des PME hors réseau ou sous-électrifiés, dans les marchés émergents également. Au cours des trois dernières années, nous leur avons vendu plus de 8500 unités! Enfin, nous avons également conclu plusieurs contrats de vente avec des entreprises et des organisations internationales, comme Barry-Callebaut (le plus grand producteur de cacao au monde) et l'UNESCO. Nous avons récemment mené un projet avec MTN (la plus grande société de télécommunications d'Afrique) pour des kits "home office" COVID-19 et avons remporté un projet d'éclairage public municipal au Cameroun.
How is this solution different?
Les acteurs actuels se concentrent uniquement sur l'accès à l'électricité, et aucun d'entre eux ne combine finance et technologie comme le fait MPower. Nous croyons fermement que le financement est le facteur clé pour déployer le plein potentiel du solaire dans les pays émergents. En outre, pour réussir sur le marché de l'énergie solaire décentralisée de petite taille, un software et une solution de données sont nécessaires, non seulement pour se développer dans d'autres régions et pays, mais également pour minimiser les risques de défaut de paiement.
Nous sommes actuellement l'une des seules entreprises basées sur des partenariats qui se concentre sur des solutions de financement et la technologie pour relever le défi de l'accès à l'énergie et de l'inclusion financière. Pour résumer, nous avons construit notre entreprise autour des USP suivantes : évolutivité, big data et numérisation, atténuation des risques de défaut et approvisionnement stratégique.
▪ Évolutivité: le modèle B2B diversifie les risques pays et permet une évolutivité rapide.
▪ Big Data et numérisation: flux de travail digitalisé et collecte de données utilisateur pour optimiser la gestion et le financement.
▪ Atténuation du risque de défaut via des partenariats stratégiques
▪ Approvisionnement stratégique.
